Описание книги «СПИН-продажи. Управление большими продажами»

   Стратегии продаж редко терпят неудачу из-за своих благородных грандиозных намерений. К их провалу, как правило, приводит печальная неспособность продумать меры их осуществления на уровне клиента. Успех стратегии продаж кроется в понимании того, каким образом приложить ее к конкретным покупателям и конкретным клиентам.

   В книге «СПИН-продажи. Управление большими продажами» Нил Рекхэм рассматривает проблему стратегии с точки зрения построения отношений с клиентами. Если вы верите, что отдельные продавцы со своими менеджерами являются ключом к успеху стратегий продаж, то вам станет ясно, что именно «в окопах» происходит то, что определяет успех или провал стратегии. Автор книги делится своими исследовательскими находками и предлагает некоторые модели и методы, которые помогают ответить на вопрос «каким образом этот план заставит наших продавцов действовать по-новому в отношениях со своими клиентами?». Предлагаемые им разные советы имеют одно общее. Все они, без исключения, сконцентрированы на клиенте и на построении отношений с конкретным клиентом.

Книга 59 из 59 раздела Торговля и продажи

СПИН-продажи Все об управлении продажами