Описание книги «Жесткие продажи»

Сегодня продажнику позарез надо быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее и во всех отношениях "-ее" других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и "конкретной". Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами - выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят продавать больше и быстрее, - читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Содержание книги «Жесткие продажи»

Предисловие

Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ
ГЛАВА 1. Стратегия 1. Иммунитет против «нет»
ГЛАВА 2. Стратегия 2. Позитивный эффект негативных ожиданий
ГЛАВА 3. Стратегия 3. Слушая людей, вы на них влияете
ГЛАВА 4. Стратегия 4. Берегись заразы
ГЛАВА 5. Стратегия 5. Вопрос персональной упаковки
ГЛАВА 6. Стратегия 6. Помни, зачем ты здесь
ГЛАВА 7. Стратегия 7. Ожидания задают результат
ГЛАВА 8. Стратегия 8. Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж
6 ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ
ГЛАВА 9. Стратегия 9. Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
ГЛАВА 10. Стратегия 10. Продавай деньги со скидкой
ГЛАВА 11. Стратегия 11. Всегда сравнивай божий дар с яичницей
ГЛАВА 12. Стратегия 12. За бесплатным обедом
ГЛАВА 13. Стратегия 13. Магия тайны
ГЛАВА 14. Стратегия 14. Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
ГЛАВА 15. Стратегия 15. Хочешь успеха, успевай сам

Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА
ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов

Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС
ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают своих продажников
Содержание 7
ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми продажники сами пускают продажи под откос

Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ: ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА
ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
БОНУСНАЯ КНИГА. Как прочитать мысли ближнего

Заглянуть внутрь книги:

• Оглавление. Предисловие. Глава 1. Стратегия "1 " Иммунитет против "нет" (PDF)

Книга 28 из 60 раздела Торговля и продажи

Еженедельник успешных продаж. Инструмент планирования прибыли вашего бизнеса Жесткий тайм-менеджмент Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу Двухшаговые продажи. Практические рекомендации Иные продажи Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу