Описание книги «Техники холодных звонков»

   Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.

   Прочитав эту книгу , вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

   Заглянуть внутрь книги:

• Оглавление. Глава 1. Холодные звонки - это важно. Глава 2. С цифрами в руках. (PDF)

Книга 25 из 57 раздела Торговля и продажи

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу