Описание книги «Удвоение личных продаж»

   Что такое удвоение личной эффективности для профессионального менеджера по продажам? Это оптимизация процессов, процедур, действий, в результате которых максимально возможное время будет тратиться на заключение максимально прибыльных сделок.

   Управление временем продавца идет по трем направлениям:

• планирование встреч, звонков, презентаций и т. п.;
• правильная квалификация клиентов, в том числе потенциальных, — иными словам, следует определить, на кого из клиентов не нужно тратить свое время, а кому, наоборот, стоит уделить особое внимание;
• делегирование любых действий, не относящихся к продажам.

   Соблюдение этих трех правил уже позволит вам, как профессиональному продавцу, серьезно увеличить свои продажи. Есть множество примеров, когда менеджеры по продажам удваивали объем реализации за три месяца только с помощью должного управления собой и своим временем.

   Заглянуть внутрь книги:

• Оглавление. Введение. Глава 1. Какова ценность времени менеджера по продажам? (PDF)

Книга 13 из 58 раздела Торговля и продажи

100 подсказок менеджеру по продажам Все об управлении продажами Эмоциональные продажи Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж Двухшаговые продажи. Практические рекомендации Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу